总站
HR如何才能招到销售?
日期:2018-08-16 浏览
在泰安整个市场中,销售是企业中的必需人才,没有好销售的企业,相信也没办法开展其他工作。
所以HR会为如何才能招到销售而脑仁儿疼。
不是找不到招聘销售的渠道,就是候选人放鸽子了,到底如何才能招到销售呢?
一:弄清楚用人部门的需求 
弄清楚用人部门的需求,是小编反复强调的事情了。
这也往往是很多HR招聘不到合适的销售的原因,销售的东西、销售的形式、销售的薪资、销售的福利、部门对销售的要求等等,都是HR需要跟用人部门沟通好的问题。
譬如说:有些用人部门对销售的素质要求是:性格开朗、有良好的沟通能力、语言表达能力强、有一定的行业知识等等。
二:制定好合适的薪酬比例 
一般销售的薪资都是底薪+提成+绩效的组合形式,底薪是多少、提成点是多少、绩效考核任务是多少都属于吸引的内容。
如何制定好,要根据市场上销售的价格去思考,不能低于平均线,甚至要有优势。
譬如说可以制定两种机制:
遇到希望从底薪中体现价值的候选人:底薪制定高点,提成制定低点,绩效制定高点。
遇到更希望展现自己的努力成果的候选人:底薪制定在平均线,提成制定高点,绩效制定平均线。
这种方法也是要根据行业和公司进行适应和调整。
 三:广撒网招聘 
当然了,在知道哪个渠道招聘销售更快捷方便的时候,应该也不会来看小编写的东西了,毕竟已经清楚渠道了嘛。
小编没办法给出你哪个渠道招聘不一样的行业销售更好的答案,只能建议你,做好广撒网招聘的准备。
广撒网招聘,总能招到合适的销售。当然了,如果你通过广撒网招聘,还是持续处于一种长时间找不到人的状态。
那你就要思考一下:(1)是不是你们公司招聘销售的待遇太低了,(2)还是说招聘的时候要求太高了。
四:借力更好招聘 
借力招聘的意思是,借助别人的力量去进行招聘,不需要自己直接到各大渠道挖人。
这就引出到以下这几点:
你的社交网络是否强大,你认识的HR同行是否够多,你在HR社群里面的形象是否正面向上吸引人。
这些都是直接影响到你做好借力招聘的因素。
所以泰安人才招聘网小编是要在这里提醒各位HR宝宝们,除了紧密联系备用的候选人宝宝之外,还要紧密联系好HR社群的宝宝,做好HR社交,更能方便自己快捷招到合适的候选人。
五:找到销售群体 
关于招聘销售这件事儿,除了找到销售群体,其他的真的别无他法了。
(1)找到公司的销售人员进行询问:公司吸引他们的地方在哪里。找到之后,在招聘信息中多强调这方面的内容。
(2)找到销售的共同点和生活圈子,甚至是常用的软件、招聘平台、聊天群等,HR都可以加进去,时不时撩一下。
(3)调动员工的内部推荐积极性,让公司的销售内推销售。
(销售本来是一个战争硝烟比较大的部门,经常会有因为金钱上的事情有争执,销售内推销售,会让部门增加融洽性)
六:劳务派遣 
泰安招聘过程中,很多大公司都会采取的招聘形式,因为销售的招聘需求大,流动性大,所以会造成大企业的HR需求量和工作量增大。
如果是销售员工占全部员工大头的企业,都可以尝试采取劳务派遣的方式,更能找到稳定的员工和源源不断的销售资源。
最后,泰安人才招聘网小编祝所有的HR宝宝早日招到合适的销售哦!